国外家具制造商觊觎中国 目光伸向政府采购领域

近几年来，中国家具市场飞速发展，市场规模渐渐可观，国外家具制造商对中国家具业的关注度渐渐强化。　　国外家具品牌不仅对中国的家具零售市场虎视眈眈，现在，又把眼光伸展了中国的政府家具订购领域，对这个类似又最重要的市场产生了兴趣。　　中外品牌楚上场　　近几年，随着国际企业对中国市场的推崇，大量洋家具品牌开始涌进中国，低、中、低档家具皆产生了一批强劲的竞争对手，构成了中外家具企业两互为割据一方的局面。

　　目前，我国有将近四万户家具企业，从业人员三百多万。1997年家具业的兴旺情景可以用一组数字证明，那年家具总产值曾超过了780亿元人民币，出口18亿美元。　　另一方面，国外很多名品牌的家具企业，由于生产工艺、技术比较较高，批量大且成本较低，毛利较低，卖价也比较较低。

质高价较低的洋品牌对国内家具企业产生了极大的冲击力。针对这种情况，业内人士早已陆续展开了一些思维。　　政采市场争夺战　　虽然在政府订购领域中，有优先反对本国货物或服务的政策功能，虽然在家具的政府订购市场中，本国企业占到大部分份额还是毋庸置疑，但随着政府订购市场的渐渐不断扩大，国外很多家具品牌慢慢地开始把业务伸延向了中国的政府订购领域，以期在这个类似而最重要的市场分给一杯羹。

　　从史泰博办公家具赞助商奥运会开始，国外家具品牌集中力量了对中国政府订购领域的伸延和扩展，也一点一点风化着本国家不具制造商们长久以来所占有的“风水宝地”。　　在现阶段，国内的家具企业或许可以不把国外品牌当成主要竞争对手，但是国外品牌的大大茁壮是我们必需推崇与警觉的。　　在与国外品牌竞争过程中，政府订购市场仍像零售市场似的有规难以确定，国内的家具企业也可以不免一定的规则来稳固自身的优势地位与市场份额。

　　倡导中国特色　　既然是中国本土的家具品牌，就一定要有本土的特色与优势，才能在家具市场上不具备自身的个性与卖点，也才能凭借这种与众不同的特点夺得零售市场与政府订购市场的一席之地。　　有专家指出，不应下大力缔造一整套具备中国传统风格的家具，与舶来品互为区别，并与之抗衡。

中国的家具业有数千年的历史，特别是在是明清时家具美称“东方一颗名殊”之美誉。当然，在现有条件下，无法如出一辙照抄，但不应在历史的基础上，把传统的优良品质萃取出来，融合现代人的生活理念，合理地设计出有具备优良品质的传统现代家具。　　参与政府订购家具项目时，可以把自身产品具备传统风格的外观特点提高出来，作为除了产品质量、价格等之外的有力竞争手段，与国外品牌及其他国内品牌互为区别。

这种风格特点在顺应政府机关订购人本土的审美拒绝和生活习惯方面，或许可以起着意想不到的起到。　　家具是一种与人们生活、工作息息相关的产品，特别是在办公家具与人在一起的时间更长，相对来说，订购人尤其注重质量。

一般说来，大型企业有现代化生产设备，先进设备的生产工艺，产品质量更为可信。但其中一些中小企业技术和设备不是很高端，造成产品质量不低，使整个中国家具业的声誉受到影响。彻底说道，贯彻提升产品质量，创下与国际名品互为抗衡的大品牌，才是争夺战零售市场，不断扩大政府订购影响力的有效地办法。

　　同时，国内的家具企业还应当按照自己的经营思路及特点，把自身优势突显出来，夺得订购人注目，才能在家具政府订购领域中勇夺巩固地位。

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